Contratos, pricing y propuestas para corporate
Pricing por valor versus por hora, scoping de engagements de design system, anatomía de una propuesta para Fortune 500. Apoyado en experiencia Amazon, Western Union, Telefónica.
Imparte · Joan Arbó · Dirección
Cobrar por horas castiga tu experiencia: cuanto mejor eres, menos facturas. Pasar a precio por valor es el cambio que sostiene una carrera senior. Apoyado en años negociando con Amazon, Western Union y Telefónica, esta sesión va de poner precio, hacer scope y cerrar con interlocutor corporate.
Cobrar por horas esconde un castigo: cuanto mejor y más rápido eres, menos facturas. Y la IA acaba de hacerte mucho más rápido, así que el reloj juega abiertamente en tu contra. No vendes horas: vendes la decisión que evitas que el cliente tome mal, y eso no se mide en tiempo, se mide en consecuencias.
Qué veremos
- Por qué la hora te castiga: el coste oculto de vender tiempo (y por qué la IA lo agrava).
- Precio por valor: anclar al resultado, no al esfuerzo.
- Scoping de un engagement de design system: qué entra, qué no, qué cuesta.
- Anatomía de una propuesta para Fortune 500, sección por sección.
- Vender sin competir a presentación: posicionarte como experto, no como proveedor.
- Confianza con interlocutor corporate: cómo te eligen antes de mirar el precio.
Qué te llevas
- Sabrás poner precio por el valor que creas, no por las horas que echas.
- Una plantilla de propuesta corporate lista para adaptar.
- Argumentos para defender tu precio frente a un departamento de compras.
Aplícalo desde el minuto uno Coge hoy tu última propuesta «por horas» y reescribe solo la primera línea: en vez de «X horas a Y €», pon la decisión o el riesgo que le ahorras al cliente. Cambiar el ancla cambia toda la conversación de precio, y no te cuesta más que un párrafo.
Ejemplos de uso
- Convertir un encargo «por horas» en una propuesta por valor sin perder el trato.
- Hacer el scope de un engagement de design system: qué entra, qué no, qué cuesta.
- La anatomía de una propuesta para Fortune 500, sección por sección.
- Defender tu precio cuando enfrente hay un departamento de compras.
Caso de estudio
Cien mil dólares, una sola opción
Cuando Steve Jobs encargó el logo de NeXT, el diseñador Paul Rand puso una condición y un precio: 100.000 dólares, una única propuesta, sin alternativas que elegir. «Te resolveré el problema y me pagarás; si quieres opciones, busca a otro.» No vendía horas ni bocetos: vendía el criterio de alguien que sabía exactamente qué hacía falta. Jobs pagó. El precio no estaba atado al tiempo, sino a la confianza en la decisión.
Walter Isaacson · Steve Jobs (2011)
Para quién es
Diseñador senior o freelance que factura (o quiere facturar) a grandes cuentas.
Cómo funciona
- Mes
- M09
- Formato
- En directo · 2 h
- Calendario
- Segundo jueves · 19:00 CET
- Suelta
- 29 € · gratis con el Programa
- Acceso
- Queda grabada
- 00–15
Novedades del campo
Qué ha cambiado este mes y qué deberías mirar.
- 15–45
El marco
Los conceptos que sostienen la sesión, sin relleno.
- 45–85
Demo en vivo
Se construye delante de ti, sobre herramientas reales.
- 85–105
Aplícalo a tu proyecto
Lo llevas a tu caso ahí mismo: sales con una mejora hecha, no con apuntes.
- 105–120
Preguntas
Traes tu caso; se resuelve en directo.
Antes de empezar · Lecturas
Para llegar con contexto. Los libros enlazan a Amazon.
